愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司前身系2003年1月24日成立的長沙愛爾眼科醫(yī)院有限公司。2007年12月5日，經(jīng)湖南省工商行政管理局登記注冊，公司整體變更為股份有限公司，注冊資本為10000萬元，法定代表人為陳邦，主營業(yè)務(wù)為向患者提供各種眼科疾病的診斷、治療及醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡等眼科醫(yī)療服務(wù)。

中商產(chǎn)業(yè)研究院于2020年1月4日發(fā)布2020年湖南上市公司市值排行榜，愛爾眼科總市值3043.74億元，位列第1。巨潮資訊網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月31日，愛爾眼科營業(yè)收入99.90億元，同比增長24.73%；凈利潤13.79億元，同比增長36.67%。

愛爾眼科自成立以來取得了快速發(fā)展和巨大盈利，這離不開其獨(dú)創(chuàng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。本文將從愛爾眼科實(shí)施的合伙人計(jì)劃和省會(huì)合伙人計(jì)劃出發(fā)，簡要介紹愛爾眼科是如何通過股權(quán)激勵(lì)吸引人才并實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的。

一、愛爾眼科實(shí)施合伙人計(jì)劃的背景

2013年10月，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，明確了到2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億以上的發(fā)展目標(biāo)。2014年1月，國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展社會(huì)辦醫(yī)的若干意見》，十八屆三中全會(huì)鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)的指示精神加快落實(shí)，社會(huì)辦醫(yī)的生存環(huán)境逐步改善，中國醫(yī)療行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

伴隨基層首診、分級(jí)診療的逐步推行和新型城鎮(zhèn)化水平的穩(wěn)步提高，市場重心將不斷下移，醫(yī)療機(jī)構(gòu)向地市、縣域延伸，進(jìn)一步貼近基層患者，將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，隨著醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的有序推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的橫向、縱向流動(dòng)將不斷加快。擁有更多執(zhí)業(yè)平臺(tái)、更好激勵(lì)措施的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，將在市場競爭中占據(jù)主動(dòng)地位。

此外，愛爾眼科自成立以來，已經(jīng)在品牌、人才、網(wǎng)絡(luò)、資本市場等方面形成了先發(fā)優(yōu)勢。公司必須抓住這個(gè)歷史性機(jī)遇，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，大力提高技術(shù)水平和管理效率，不斷完善分級(jí)連鎖模式，加快以地級(jí)市為重點(diǎn)的基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，配套創(chuàng)新人才戰(zhàn)略和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步分享醫(yī)療改革紅利，使連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋大部分省份60%以上的地級(jí)城市，從而實(shí)現(xiàn)“2020年收入100億”的發(fā)展目標(biāo)。

2014年9月，在中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十九次全國眼科學(xué)術(shù)大會(huì)上，愛爾眼科正式發(fā)布合伙人計(jì)劃。

二、愛爾眼科實(shí)施的合伙人計(jì)劃是什么

合伙人計(jì)劃，是指以符合一定資格的核心技術(shù)人員與管理人員為合伙人股東，與公司共同投資設(shè)立新醫(yī)院，在新醫(yī)院達(dá)到一定盈利水平后，公司依照相關(guān)法律、法規(guī)，通過發(fā)行股份、支付現(xiàn)金或兩者相結(jié)合等方式，以公允價(jià)格收購合伙人所持有的醫(yī)院股權(quán)。

核心醫(yī)生和管理骨干組成合伙企業(yè)后，變成新投資建立的醫(yī)院的一個(gè)原始股東。上市公司將來以換股和現(xiàn)金的方式收購這部分股權(quán)，從而獲得滿意的投資回報(bào)。

三、愛爾眼科如何實(shí)施合伙人計(jì)劃

合伙人計(jì)劃采取有限合伙企業(yè)的實(shí)施方式，公司下屬子公司作為合伙企業(yè)的普通合伙人，負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的投資運(yùn)作和日常管理。

核心人才作為有限合伙人出資到合伙企業(yè)，享有合伙協(xié)議及章程規(guī)定的權(quán)利，履行相應(yīng)的義務(wù)。公司對(duì)合伙人進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，包括其本職崗位的工作業(yè)績及作為合伙人的盡責(zé)情況。

合伙企業(yè)可分期設(shè)立，視各省區(qū)新醫(yī)院投資的進(jìn)展情況分期設(shè)立，具體名稱以工商核準(zhǔn)的字號(hào)為準(zhǔn)。合伙企業(yè)成立后，與公司或愛爾并購基金共同設(shè)立新醫(yī)院。

四、愛爾眼科實(shí)施合伙人計(jì)劃取得了哪些效果

愛爾眼科合伙人計(jì)劃共覆蓋了129家醫(yī)院，惠及千余名眼科醫(yī)生。大部分合伙人同時(shí)也是愛爾眼科2012年實(shí)施限制性股票股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象，截至2018年9月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加上2018年6月兌現(xiàn)的合伙人首期收益后，他們的個(gè)人年度總收入相較于加入愛爾眼科之前的年收入平均超過了3倍，最高達(dá)14倍。

一、愛爾眼科實(shí)施省會(huì)合伙人計(jì)劃的背景

《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020年》要求大力發(fā)展非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)社會(huì)辦醫(yī)院向?qū)I(yè)性、高水平、規(guī)?；较虬l(fā)展，加快形成基層首診、分級(jí)診療、雙向轉(zhuǎn)診的醫(yī)療格局，提高服務(wù)可及性、醫(yī)療能力和資源利用效率。在這種有利的大趨勢下，愛爾眼科必須進(jìn)一步加速網(wǎng)絡(luò)布局，搶占市場先機(jī)。

基于中國70%以上人口分布在地級(jí)市的國情，省會(huì)醫(yī)院作為集團(tuán)承上啟下的中樞，必須盡快實(shí)現(xiàn)較高的市場占有率，成為代表省域內(nèi)最高水平的疑難眼病中心，才能為地級(jí)市醫(yī)院發(fā)展提供強(qiáng)大支撐。愛爾眼科多數(shù)省會(huì)醫(yī)院的成立時(shí)間不長，基礎(chǔ)比較薄弱，有必要采取針對(duì)性的支持舉措以快速增強(qiáng)其綜合實(shí)力。

2014年，愛爾眼科率先推出合伙人計(jì)劃，并在地級(jí)市醫(yī)院推進(jìn)實(shí)施，極大提高了核心骨干的積極性。2015年，為鞏固合伙人計(jì)劃實(shí)施取得的成果，愛爾眼科結(jié)合省會(huì)醫(yī)院的實(shí)際情況發(fā)布了省會(huì)合伙人計(jì)劃。

二、愛爾眼科實(shí)施的省會(huì)合伙人計(jì)劃是什么

愛爾眼科實(shí)施的省會(huì)合伙人計(jì)劃是指在省會(huì)醫(yī)院達(dá)到預(yù)定發(fā)展目標(biāo)的前提下，以其核心管理人員、技術(shù)人員為主的團(tuán)隊(duì)，通過增資或受讓部分股權(quán)的方式，成為省會(huì)醫(yī)院的合伙人股東，以充分激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，加快醫(yī)院成長步伐。

省會(huì)合伙人計(jì)劃中合伙人的范圍包括各省會(huì)醫(yī)院的核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)省會(huì)醫(yī)院發(fā)展進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)、重點(diǎn)支持的總部人員，對(duì)省會(huì)醫(yī)院進(jìn)行對(duì)口支援的兄弟醫(yī)院關(guān)鍵人員，公司未來擬引進(jìn)省會(huì)醫(yī)院的重要人才，公司認(rèn)為有必要的其他重要人員。

合伙人所持的省會(huì)醫(yī)院股權(quán)，在未來醫(yī)院達(dá)到更高的盈利水平后，由愛爾眼科按照相關(guān)證券法規(guī)所許可的方式，以公允價(jià)格收購。

三、愛爾眼科如何實(shí)施省會(huì)合伙人計(jì)劃

愛爾眼科省會(huì)合伙人計(jì)劃分以下三個(gè)階段實(shí)施。

第一階段：公司選定兩名省會(huì)醫(yī)院骨干人員代表核心團(tuán)隊(duì)設(shè)立合伙企業(yè)。該合伙企業(yè)以公允價(jià)值受讓公司或醫(yī)院其他股東持有的部分股權(quán)，或依據(jù)省會(huì)醫(yī)院發(fā)展的實(shí)際需要對(duì)其增資。受讓或增資后，合伙企業(yè)持有省會(huì)醫(yī)院10-20%的股權(quán)。合伙企業(yè)存續(xù)期限一般為4-6年。因?qū)嶋H需要，可延長或縮短經(jīng)營期限。

第二階段：依據(jù)集團(tuán)對(duì)各省會(huì)醫(yī)院發(fā)展趨勢的判斷，合伙企業(yè)管理人選擇合適的時(shí)機(jī)將合伙企業(yè)份額轉(zhuǎn)讓給各位合伙人。為了體現(xiàn)對(duì)合伙人的支持，合伙企業(yè)管理人對(duì)合伙企業(yè)不收取管理費(fèi)。

第三階段：在省會(huì)醫(yī)院未來實(shí)現(xiàn)更高的盈利目標(biāo)后，公司通過發(fā)行股份、支付現(xiàn)金或二者結(jié)合等方式，以公允價(jià)格收購合伙企業(yè)所持的省會(huì)醫(yī)院股權(quán)。合伙企業(yè)在取得收益并扣除各項(xiàng)運(yùn)營成本、費(fèi)用后，按照各合伙人的出資比例分配利潤。若合伙企業(yè)或合伙人存在投資資金不足問題，公司控股股東西藏愛爾醫(yī)療投資有限公司將協(xié)助解決。

四、愛爾眼科實(shí)施省會(huì)合伙人計(jì)劃取得了哪些效果

愛爾眼科省會(huì)合伙人計(jì)劃的實(shí)施，有利于整合集團(tuán)優(yōu)勢，推動(dòng)省會(huì)醫(yī)院在技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面跨上新的臺(tái)階。并且，在足夠的資金支持下，愛爾眼科通過新建和并購實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”，加快了擴(kuò)張的步伐。

截至2020年11月，愛爾眼科醫(yī)院及視光中心數(shù)量約600家，其中中國內(nèi)地500余家、中國香港7家、美國1家、歐洲80余家、東南亞12家，中國內(nèi)地的年門診量超1000萬人次。

股權(quán)激勵(lì)有利于員工與公司建立長期利益關(guān)系，將員工的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司的長期價(jià)值上。讓員工認(rèn)識(shí)到只有公司整體利益得到發(fā)展，自己的利益才會(huì)最大化，員工便會(huì)盡心維護(hù)公司的整體利益，努力提高工作效率，這樣公司也就能降低管理成本，公司客戶也能得到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成多贏的局面。企業(yè)還可以通過股權(quán)激勵(lì)解決融資難的問題，且不需要支付利息，風(fēng)險(xiǎn)較小。充足的資金可以幫助企業(yè)獲得更多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。

愛爾眼科的兩次合伙人計(jì)劃以股權(quán)為紐帶、以長期激勵(lì)為導(dǎo)向，不僅有效提高了現(xiàn)有核心人才的積極性，而且有助于引進(jìn)大批發(fā)展所需的人才，從而占據(jù)更多行業(yè)核心資源，為公司加快發(fā)展提供了有力的人才保障。其次，愛爾眼科通過創(chuàng)造性的分級(jí)連鎖模式實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，發(fā)揮了省會(huì)醫(yī)院對(duì)地級(jí)市醫(yī)院的引擎帶動(dòng)作用，不僅有利于快速推進(jìn)省會(huì)醫(yī)院做大做強(qiáng)，培育和鞏固其龍頭地位，而且加快了公司的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了200家地級(jí)市醫(yī)院的規(guī)劃目標(biāo)，推動(dòng)了公司的全球布局。