專注礦業(yè)二十年，啟西北征程，展全國大業(yè)——專訪樹人律師事務所合伙人盧曉武
盧曉武
管委會委員、合伙人，礦業(yè)板塊及北京所負責人
2023年ALB客戶首選律師
Q
ALB：在您20年的律師生涯，有哪些事對您影響最為深遠？
“回看這20年，有兩件事定格了我的職業(yè)生涯。一是選擇了一體化的律所；二是碰上了礦業(yè)行業(yè)。”
盧曉武律師：2003年5月9日，隨著青海省第一家公司制律所—樹人律師事務所的成立，我的工薪律師生涯就此開啟。當時青海省都是提成制律所，而我選擇加入一家公司制的律所。雖是冒險的嘗試，但也是相信未來，相信公司制的律所能夠解決當下律所遭遇的一些影響發(fā)展的問題。比如律師唯創(chuàng)收論、青年律師的培養(yǎng)、專業(yè)化分工、團隊協(xié)同等等。但一體化、專業(yè)化道路，雖然是當時的選擇，現(xiàn)在回顧過往，發(fā)現(xiàn)一體化的路，也是一條非常不同尋常的路，是一條布滿荊棘的路，當時的創(chuàng)始合伙人們激情滿懷、躊躇滿志，打算干出一番事業(yè)，而現(xiàn)實總是很骨感，第一個吃螃蟹的總要嘗到一些苦澀。
2006年底，對公司制律所的探索一步一艱難，更因沒有獲得市場的認可，業(yè)務創(chuàng)收低，而律所成本卻居高不下，律所一度瀕臨解散。唯剩一名創(chuàng)始人還在堅持，為了延續(xù)樹人，這位創(chuàng)始人只好從“瘸子”里拔了4位“將軍”出來，填補了樹人所合伙人的缺，讓樹人所活了下來。我本人也是這次重大變革的受益者，有幸在這一年成為了樹人所的合伙人。這一腳踏進去，一走又是十幾年，但我從不后悔，而是一次次確信自己的選擇，實踐證明這條路難而正確，這條路成就了樹人，也成就了我。
當然，也是因為律所一體化、專業(yè)化的發(fā)展，讓我碰上了礦業(yè)行業(yè)。為什么用“碰”這個字呢？其實在律所成立之初，雖然明確了要走專業(yè)化的道路，但是實際要選擇哪個領域我們也是一頭霧水。從市場情況看，一些當時被大家都看好的領域，比如金融、證券、房地產(chǎn)等法律服務業(yè)務，都已經(jīng)被占領了，如果我們再去分這杯羹就是紅海里廝殺，貌似意義不大。這個時候碰巧一家礦業(yè)企業(yè)要重組，選擇讓樹人提供服務，也是這一單業(yè)務讓我們關注到當時礦業(yè)行業(yè)嶄露頭角的態(tài)勢。由此，我們把礦業(yè)作為專業(yè)化發(fā)展的重要方向。這一個“碰巧”也讓我在礦業(yè)這個領域了持續(xù)深耕了20年。更碰巧的是服務的礦業(yè)客戶因為要在北京設辦公室，為了更好的服務客戶，在2007年我們也跟到了北京，開設了樹人的第一家分所，西北的種子也在首都開了花。
“樹人所啊，我知道，就是那個做礦業(yè)的律所嘛”。經(jīng)歷二十年的坎坷和歷練，如今提起樹人，大家都會把樹人和礦業(yè)聯(lián)系在一起，而且認為我們是礦業(yè)法律服務還不錯的律所。我覺得二十年前我們選擇了礦業(yè)，并為之堅守，現(xiàn)在看來我們“選擇”是正確的，我的“堅持”也是正確的，我對我們的選擇和堅持充滿信心。
Q
ALB：在您看來，樹人所最為獨特的優(yōu)勢是什么？
“我找到你，不是只找到你一個律師，而是找到了樹人所的整個律師團隊給我們服務”，這是很多客戶選擇并持續(xù)認可我們的理由之一。
盧曉武律師：今年有幸獲得ALB“客戶首選律師”這個榮譽，我感到開心，開心的不只是我個人獲獎了，更是覺得我們樹人所被客戶認可和肯定了。曾經(jīng)有客戶對我說過“我找到了你，不是只找到你一個律師，而是找到了樹人所的整個律師團隊給我們服務”。
這句來自客戶贊揚的背后，是樹人一體化運營模式帶來的專業(yè)化分工和團隊協(xié)同的效果。
專業(yè)成就卓越。為了讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們成立了人力資源部、行政部、市場部、財務部作為律所規(guī)范運行強有力的保障。這些部門分擔了律師們可能面臨的繁冗的雜務，讓他們可以沒有后顧之憂的撲在業(yè)務上。業(yè)務分工上，我們有礦產(chǎn)資源部、并購部、訴訟部、常法中心、金融部、政府法律服務部，針對同一家客戶的不同類型的業(yè)務，我們有嚴格的制度要求必須讓專業(yè)對口的律師去辦理，遇到疑難復雜、需要多個部門協(xié)同的業(yè)務。我們更是要求相關部門都必須無邊界的參與進來。無論遇到什么樣的業(yè)務，我們始終有專業(yè)且高度配合的團隊作為支撐。這就是我們樹人的優(yōu)勢，我們是一體化的運營模式，我們可以做到，也可以真正實現(xiàn)專業(yè)、團隊、協(xié)同的服務模式。
為了提高服務質(zhì)量和客戶滿意度，我們出臺了各個業(yè)務領域的服務規(guī)范和業(yè)務流程指引 ，通過一次次認真、全面、詳盡的梳理服務過程中不可或缺的程序，關注一些平時熟視無睹的服務細節(jié)，不斷總結業(yè)務經(jīng)驗，提升業(yè)務質(zhì)量，持續(xù)不斷的贏得客戶的滿意和認可。
另外的一個優(yōu)勢就是我們可以不計成本的培養(yǎng)年輕的律師成長。這也是樹人設所之初選擇一體化模式的另一個緣由。
專業(yè)的團隊要由專業(yè)的人才支撐。樹人所的創(chuàng)始人曾經(jīng)有個心愿，“我就想辦一家律師事務所，能真正培養(yǎng)年輕人，讓年輕人在基本生活有保障的前提下學到技能”。他的這個心愿現(xiàn)在也基本實現(xiàn)了，樹人所設立以來，在培養(yǎng)青年律師成長方面可謂是不計成本。如何讓年輕人們在樹人所獲得成長和進步、學到真正的本事，樹人所這二十年來不斷調(diào)整律師助理、律師職級的薪酬待遇，使他們在不用考慮業(yè)務來源的前提下，就能夠參與大量的疑難復雜的實戰(zhàn)業(yè)務，積累經(jīng)驗。另外，樹人所這些年也是不斷優(yōu)化人力資源管理制度，確保年輕人們能得到成長和發(fā)展的機會。我們有公開透明的晉升通道、有傾囊相授的帶教老師、有各類的內(nèi)部和外部的培訓課程。為了培養(yǎng)更多的未來合伙人，我們在2017年推行“阿米巴”業(yè)務小組，讓全員參與事務所的運營管理，讓越來越多的律師懂管理、懂經(jīng)營。同時，事務所還建立了“樹苗”計劃，輔以導師制、學習地圖等管理工具，關注“樹苗”們的健康成長。讓人欣喜的是，二十年以來一顆顆心懷夢想的小“樹苗”匯聚成了今天的樹人所。
Q
ALB：作為樹人北京辦公室的負責人，您認為北京所成立以來面臨的最大的困難是什么？又是如何克服的？
“只管耕耘、不問收獲”“百年樹人成就百年客戶”
我們經(jīng)歷了很多艱難坎坷，而幫助我們一次次度過難關的，就是樹人文化。
盧曉武律師：2007年為了滿足一家大客戶的需求，我們把分所開在了北京，現(xiàn)在想想這可是個大冒險。為了支援北京所，青海辦公室當時抽調(diào)了幾乎一半的精銳部隊去了北京。當然客戶的業(yè)務也有一部分轉移到了北京，所以北京分所的業(yè)績當時不算很差，解決溫飽問題不在話下。但挑戰(zhàn)很快就來了，兩年后客戶戰(zhàn)略調(diào)整，將北京的業(yè)務進行了切割和轉讓。這下樹人的北京分所傻眼了，業(yè)績驟降4/5，活下去都成問題了。何去何從？樹人的合伙人們又要面臨一次艱難的抉擇。幾經(jīng)討論后，最后決定北京分所還是要保留。在2007年樹人在北京開分所的時候，就決定合伙人由總部委派，兩年一輪換。一次性決定了第一輪和第二輪的人選。2009年我作為第二任合伙人從青海來到了北京。我當時的想法是撐過兩年就好，并沒有長期扎根北京的打算。按照約定，兩年后總部應該會吹響“集結號”，但到那一天這個“集結號”愣是一直都沒有吹響過，這一熬就是十四年。
2009年的我，剛完成“兩湖合并”這單大項目，可謂是春風得意，意氣風發(fā)。膨脹的我以為在北京也會像在青海一樣，不就是挑戰(zhàn)一些更高端的業(yè)務交付嘛?？傻搅吮本┎虐l(fā)現(xiàn)，這里的高端業(yè)務壓根輪不上我們這樣規(guī)模的律所。最低端的業(yè)務，我們想要吃一口也得是拼盡全力才可能吃上那么一丟丟。本想著在北京做幾單大業(yè)務然后就凱旋的我，結果被按在了北京的地板上各種摩擦，我的銳氣和自信一次次的被擊穿。那幾年因為沒有業(yè)績，所以每到律所的年終述職時對我而言都是一種痛苦的煎熬，合伙人們也是一臉的苦悶，不知道這個北京所還能撐多久。
經(jīng)歷這些打擊和挫折后，我沉下心來痛定思痛，覺得要想在北京生存下去，必須避其鋒芒，另辟蹊徑。經(jīng)過了深入的調(diào)研后，我決定還是應該把樹人最成熟的礦業(yè)移植到北京。這個業(yè)務，北京的律所還沒看上眼，而恰恰是我的強項。說干就干，我們就先從打造團隊開始。2013年的年末，一份20萬字的礦業(yè)行業(yè)成果物橫空出世，成為團隊每個成員的掌中寶。大家通過梳理這個成果物，幾乎整體掌握了行業(yè)關鍵的知識點，我們成了懂行業(yè)的律師，也正因為這個特征，終于獲得了客戶對我們“專業(yè)”的認可。2015年我們借助新媒體崛起的勢頭，及時開通了“樹人律師”公眾號，作為律師們展示專業(yè)的平臺，我們的“條條礦況”也在這里誕生，一度成為了樹人的名片。為了打開礦業(yè)品牌的知名度，我們又創(chuàng)建了“樹人礦業(yè)律師”的新媒體矩陣，我們堅持不斷地在平臺上輸出我們的專業(yè)和行業(yè)知識，更多的礦業(yè)企業(yè)通過平臺鏈接到了我們，業(yè)務慢慢的多了起來，我們在北京活了下了。
但真正讓我們再北京獲得發(fā)展的，還要感謝事務所賦能給我們的產(chǎn)品化思路。如何在陌生的市場精準的捕捉到業(yè)務？一開始我們嘗試陌拜，打電話、發(fā)郵件，各種各樣的方法試了個遍，但結果非常凄慘，客戶已經(jīng)被各種營銷電話和郵件折磨得心生厭惡，我們的陌拜當然也注定是失敗的。送上門的方法經(jīng)過驗證行不通后，在一次總部舉行的培訓上，我們接觸到了“法律服務產(chǎn)品”這個概念，突然眼前一亮，覺得律師應該和醫(yī)生一樣，不能主動找上門，而應該在家“坐診”才是啊。于是乎，《礦業(yè)權壓覆產(chǎn)品》《礦業(yè)企業(yè)常年法律服務產(chǎn)品》《自然保護區(qū)退區(qū)法律服務產(chǎn)品》《礦業(yè)并購法律服務產(chǎn)品》陸續(xù)出爐，我們不斷輸出與產(chǎn)品相關的專業(yè)文章和課程，終于引來了客戶的關注，多年的努力終于得到了回饋。
“只管耕耘、不問收獲”這是樹人所設所之初，我們律所一位創(chuàng)始合伙人的恩師所賜的一幅字。如今，他已經(jīng)成為樹人的精神支柱和護身符，當我遇到無法克服的難題，想退縮的時候，就是這句話化解了我所有的困惑，并激勵我堅持到了現(xiàn)在。
樹人所現(xiàn)在已經(jīng)形成了青海、北京、成都三足鼎立輻射全國的布局，從寥寥幾人到如今有上百人的團隊?？康氖遣煌跣牡念I導者，“只管耕耘，不問收獲”的踐行者，是所有努力、奉獻、奮斗的樹人人們共同扛起了這塊招牌。“百年樹人成就百年客戶”是樹人所的使命，也是一代代樹人人的百年夢想。
作者簡介
盧曉武律師是樹人律師事務所合伙人，事務所管委會委員，北京片區(qū)負責人，并負責樹人礦業(yè)律師團隊及業(yè)務。盧曉武律師為中國礦產(chǎn)資源與材料應用協(xié)同創(chuàng)新平臺副秘書長及礦業(yè)聯(lián)合會法律專業(yè)委員會委員，中國礦業(yè)聯(lián)合會國際調(diào)解仲裁中心調(diào)解專家。榮膺2023年ALB客戶首選律師。
盧曉武律師在礦產(chǎn)業(yè)務領域深耕二十余年。執(zhí)業(yè)期間為若干礦業(yè)企業(yè)提供了專業(yè)法律服務。參與黑龍礦業(yè)集團改制重組及收購多寶山銅礦項目、主辦西部礦業(yè)收購西藏玉龍銅礦探礦權并設立西藏玉龍銅業(yè)股份有限公司項目、帶領團隊完成“ST數(shù)碼網(wǎng)絡”吸收合并“青海鹽湖集團”重組項目、帶領團隊黑龍礦業(yè)集團收購黑龍江爭光巖金礦等項目。
