2003年，樹(shù)人律師事務(wù)所正式成立于青海西寧，并以“只管耕耘，不問(wèn)收獲，必有收獲”為理念開(kāi)啟了發(fā)展之路。廣袤的西北大地既有其獨(dú)特的自然風(fēng)貌與經(jīng)濟(jì)特征，亦有與之相適應(yīng)的法律服務(wù)市場(chǎng)。樹(shù)人律師事務(wù)所以此為基點(diǎn)，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持一體化的發(fā)展道路，對(duì)外堅(jiān)持為客戶(hù)委托事務(wù)傾心付出的服務(wù)精神。近二十年來(lái)，樹(shù)人律師事務(wù)所趟過(guò)一道道發(fā)展難關(guān)，最終成長(zhǎng)為一棵枝繁葉茂的大樹(shù)。

 

01.發(fā)展歷程與理念

 

問(wèn)：樹(shù)人律師事務(wù)所的“樹(shù)人”是一個(gè)很有人文蘊(yùn)意的名字，這個(gè)取名的創(chuàng)意是怎么來(lái)的呢？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：樹(shù)人名稱(chēng)中的“樹(shù)”取“樹(shù)立、秉持”之意，“人”取“以人為本，以德為先”之意，“樹(shù)人”兼取“一年之計(jì)、莫如樹(shù)谷；十年之計(jì)，莫如樹(shù)木，百年之計(jì)，莫如樹(shù)人”之意，以“樹(shù)人為先、德業(yè)共舉”為立所之本，秉持“樹(shù)人、樹(shù)信、樹(shù)業(yè)”的理念打造一家專(zhuān)業(yè)精深、行業(yè)領(lǐng)先、客戶(hù)信賴(lài)的一體化律所。“樹(shù)人”不僅是律所名稱(chēng)，也凝練了我們對(duì)律所未來(lái)發(fā)展的期待。

 

問(wèn)：樹(shù)人律師事務(wù)所從西部走向全國(guó)，是一條很有歷程性的發(fā)展道路。在這個(gè)歷程中，樹(shù)人一直堅(jiān)持的發(fā)展理念是什么？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：當(dāng)年，樹(shù)人在創(chuàng)所之初，有一位前輩送給我們兩句話(huà)，一句是“只管耕耘，不問(wèn)收獲，必有收獲”，另一句是“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”。他希望樹(shù)人能辦成一家培養(yǎng)更多優(yōu)秀律師的律師事務(wù)所。近二十年來(lái)，我們一直堅(jiān)守著這份初心，在為客戶(hù)提供扎實(shí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，諸多優(yōu)秀律師也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。盡管樹(shù)人所現(xiàn)在還沒(méi)有與全國(guó)性大所比肩的影響力，但是我們依然堅(jiān)信，這樣的價(jià)值觀和理念會(huì)指引我們探索出一條適合自身情況的發(fā)展之路。

 

 

02.依托地域的發(fā)展與突破

 

問(wèn)：基于特殊的地域與經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)，中國(guó)的西部法律服務(wù)市場(chǎng)也有其獨(dú)特特點(diǎn)。對(duì)于樹(shù)人律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，是如何把握或者依托這些地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自我發(fā)展與突破的？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：在設(shè)所之初，我們也曾努力探尋西部尤其是青海省法律服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在包括青海省在內(nèi)的整個(gè)西部地區(qū)，礦產(chǎn)資源行業(yè)的發(fā)展非常迅速，而恰好我們也在這個(gè)行業(yè)積累了一定的客戶(hù)資源與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)就確定了以礦業(yè)資源非訴業(yè)務(wù)作為主業(yè)之一的發(fā)展起點(diǎn)。十幾年來(lái)，伴隨著礦業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我們的客戶(hù)也從青海走向了全國(guó)，甚至走向了國(guó)際。同時(shí)，伴隨著客戶(hù)的成長(zhǎng)與行業(yè)需求的不斷調(diào)整，我們也在礦業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域尤其是非訴領(lǐng)域取得了一定成就。

 

回過(guò)頭來(lái)看，我們之所以能發(fā)現(xiàn)并把握礦業(yè)資源法律服務(wù)這片藍(lán)海，主要也是因?yàn)橛?b>主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，青海的礦業(yè)企業(yè)相對(duì)而言都設(shè)立在較為偏遠(yuǎn)且條件比較艱苦的地方。對(duì)于北上廣的律所來(lái)說(shuō)，辦理這些業(yè)務(wù)的人員投入與交通成本都會(huì)很高。此外，高海拔也給不能適應(yīng)高原氣候的律師帶來(lái)了限制。但身處當(dāng)?shù)氐臉?shù)人律師對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、自然環(huán)境、包括人文環(huán)境都會(huì)更為熟悉，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)讓我們可以更好更快捷地為客戶(hù)提供服務(wù)。所以，地理位置反而成為我們能在礦業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的重要原因之一。

 

在近幾年，雖然隨著交通條件的改善與發(fā)展，涉足礦產(chǎn)資源行業(yè)的律師與律所也越來(lái)越多。但我們?nèi)匀徽J(rèn)為，礦產(chǎn)法律服務(wù)依然有著巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間，目前中國(guó)律所對(duì)整個(gè)礦業(yè)行業(yè)的滲透還是不夠的。舉例而言，青海省近兩年發(fā)生的非法開(kāi)采事件、煤礦安全事故等均受到了廣泛關(guān)注，這也說(shuō)明礦業(yè)企業(yè)需要律所提供更加全方位、更深度的法律與合規(guī)管理服務(wù)。

 

問(wèn)：法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多綜合性大所也在進(jìn)軍西部法律服務(wù)市場(chǎng)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，樹(shù)人律師事務(wù)所是如何應(yīng)對(duì)的？從另一個(gè)角度說(shuō)，樹(shù)人走出青海，走入北京、西安、成都等成熟且競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)，樹(shù)人又是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：總體而言，全國(guó)性綜合大所確實(shí)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，但我們之所以仍可以在青海的法律服務(wù)市場(chǎng)踞有一席之地，主要依靠以下三點(diǎn)原因：

 

第一，樹(shù)人所對(duì)行業(yè)有更為深入的理解。以礦產(chǎn)資源行業(yè)為例，樹(shù)人律師事務(wù)所在這個(gè)行業(yè)深耕了近20年，相比于后來(lái)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的律所而言，我們對(duì)行業(yè)的理解更為透徹。

 

第二，樹(shù)人律師堅(jiān)持與客戶(hù)面對(duì)面溝通的吃苦精神。盡管交通條件的改善降低了律所異地服務(wù)的成本，但由于青海高海拔，加上礦業(yè)企業(yè)多設(shè)立在更為偏遠(yuǎn)艱苦的地方，全國(guó)性律所服務(wù)的范圍依然會(huì)受到地域與氣候條件的限制。雖然現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，異地律所可以通過(guò)在線方式為客戶(hù)提供法律服務(wù)，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為法律服務(wù)行業(yè)還是一個(gè)傾向于與客戶(hù)面對(duì)面直接溝通的行業(yè)。在線提供服務(wù)與真正的面對(duì)面交流帶給客戶(hù)的感受是完全不同的。因此，我們始終堅(jiān)持，不管多么偏遠(yuǎn)的地方，我們都要與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的充分溝通，這份肯吃苦的精神也是樹(shù)人所的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

 

第三，大所規(guī)模與管理優(yōu)勢(shì)在青海的發(fā)揮依然需要一定周期。雖然現(xiàn)在有很多綜合性大所在青海也設(shè)立了分所，但其實(shí)并不是大所的律師來(lái)了青海而是大所的品牌來(lái)了青海。從這個(gè)角度說(shuō)，大所的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)在青海的發(fā)揮，依然需要一定的時(shí)間。

 

在走出青海開(kāi)拓其他地區(qū)市場(chǎng)的過(guò)程中，樹(shù)人主要依靠以下兩點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

 

一是樹(shù)人所堅(jiān)持客戶(hù)利益至上的文化理念。對(duì)于客戶(hù)委托我們的事項(xiàng)，我們會(huì)不計(jì)成本地予以投入，這種客戶(hù)優(yōu)先的堅(jiān)持也是樹(shù)人所能走到今天的重要原因。一方面，我們要堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)水平對(duì)客戶(hù)委托的業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)；另一方面，我們也堅(jiān)持以全力付出的態(tài)度去回饋客戶(hù)對(duì)我們的信任。

 

二是律所的一體化管理制度。樹(shù)人從設(shè)立之初就一直堅(jiān)持一體化的公司制管理制度，設(shè)立分所時(shí)產(chǎn)生的成本費(fèi)用全部由總所承擔(dān)，這也是我們?cè)谧叱鋈ミ^(guò)程中能吸引其他優(yōu)秀律師加盟的優(yōu)勢(shì)之一。雖然這種堅(jiān)持可能會(huì)增加總所的負(fù)擔(dān)，減緩我們走出去的步伐，但只要確定走在正確的道路上，我們就愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

 

 

問(wèn)：樹(shù)人當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)服務(wù)領(lǐng)域有哪些？在這些服務(wù)領(lǐng)域中，樹(shù)人有哪些優(yōu)勢(shì)是不可替代的？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：除了礦產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域，破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)也是我們當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前樹(shù)人所深度參與了青海省全部上市公司業(yè)務(wù)和大部分重大、疑難、復(fù)雜的破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)。因此，在西北地區(qū)，我們?cè)谄飘a(chǎn)重整領(lǐng)域保持著持續(xù)性?xún)?yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，樹(shù)人所有一個(gè)破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主攻破產(chǎn)重整領(lǐng)域的疑難復(fù)雜項(xiàng)目。同時(shí)，我們的破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)也輻射到包括西藏、山東、黑龍江在內(nèi)的其他地區(qū)。未來(lái)，我們也準(zhǔn)備將破產(chǎn)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

 

03.內(nèi)部管理與人才培養(yǎng)

 

問(wèn)：樹(shù)人律師事務(wù)所是一家公司制的律所，采用的是“一體化”的運(yùn)營(yíng)和管理模式，這其中有什么獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)可以與我們分享呢？一體化制度在內(nèi)部律師的培養(yǎng)和成長(zhǎng)是否也有所體現(xiàn)？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：公司制發(fā)展是樹(shù)人律師事務(wù)所從設(shè)立之初就一直堅(jiān)持的理念。我們認(rèn)為，公司制能更好地整合資源為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具體而言，公司制管理是涉及到樹(shù)人所的方方面面。

 

首先是薪資方面。我們的薪酬發(fā)放分為兩個(gè)層面，在合伙人層面，我們采取的是每月領(lǐng)取固定工資，年末再統(tǒng)一分紅的模式；在員工層面，我們采取的是“工資+年底獎(jiǎng)金”的模式，我們會(huì)在年末對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一績(jī)效考核，以多種指標(biāo)作為參數(shù)最終確定考評(píng)結(jié)果與薪酬。

 

其次律師的成長(zhǎng)路徑方面。我們最近修改了制度，在新的職級(jí)體系下，按照助理律師、律師、主辦律師、主管律師、授薪合伙人的成長(zhǎng)路徑發(fā)展來(lái)安排律師的持續(xù)發(fā)展。培養(yǎng)模式上，我們采用了“團(tuán)隊(duì)制+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師制”的培養(yǎng)模式，新人律師入所之后會(huì)被分配到具體的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，在部門(mén)下設(shè)有不同小組，小組的人員是相對(duì)固定的，組員同組長(zhǎng)一起做業(yè)務(wù)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組員的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能上的培養(yǎng)。此外，我們會(huì)給所里的律師設(shè)定每年的發(fā)展計(jì)劃以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃，部門(mén)負(fù)責(zé)人與合伙人要督導(dǎo)青年律師完成計(jì)劃。通過(guò)“團(tuán)隊(duì)制+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師制”相結(jié)合的模式，我們期待能為青年律師的成長(zhǎng)提供多維度的助力。
 

 

問(wèn)：律所的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)律師隊(duì)伍的發(fā)展，在人才引入與培養(yǎng)層面，樹(shù)人的理念與具體實(shí)踐是什么？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：基于地理位置的特殊性，人才引進(jìn)之前一直是我們的痛點(diǎn)。近幾年，這個(gè)問(wèn)題有所緩解，主要可以歸結(jié)為以下幾方面原因：

 

首先是地域效應(yīng)。我們?cè)诒本⑽鲗?、西安、成都四地設(shè)立了辦公室，本地辦公室的設(shè)立有利于吸引當(dāng)?shù)厝瞬诺募尤搿?b>其次是提高薪酬待遇。我們今年進(jìn)行了薪酬體系制度改革，進(jìn)一步提升了對(duì)青年律師的待遇，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇也讓我們?cè)谌瞬艩?zhēng)奪戰(zhàn)中處于優(yōu)勢(shì)地位。最后是為青年律師打造高質(zhì)量的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。樹(shù)人律師事務(wù)所為青年律師打造了一套完整的培養(yǎng)體系。律所會(huì)定期為所內(nèi)律師提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座和研討會(huì)，幫助青年律師及時(shí)了解各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最新專(zhuān)業(yè)成果和案例，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)部們的執(zhí)業(yè)能力。年輕律師和律師助理也可以學(xué)習(xí)律師界前輩與同行的各種辦案方法和技巧，提高業(yè)務(wù)水平。

 

此外，有人認(rèn)為地方律所與全國(guó)性綜合大所存在人才競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。但實(shí)際上，我們認(rèn)為事實(shí)并非如此。大所的品牌化效應(yīng)反而客觀上為當(dāng)?shù)貛?lái)了很多外部的優(yōu)秀人才，這些優(yōu)秀人才后續(xù)基于個(gè)人發(fā)展、職業(yè)晉升等因素考慮也會(huì)選擇加入地方性律所。這種人才的雙向流動(dòng)其實(shí)非常有利于本地法律市場(chǎng)的發(fā)展。

 

 

04.令人心動(dòng)的未來(lái)

 

問(wèn)：樹(shù)人律師事務(wù)所在接下來(lái)的幾年內(nèi)對(duì)法律科技的運(yùn)用與投入方面是否有特別的戰(zhàn)略呢？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：我們對(duì)法律科技的發(fā)展一直都保持著高度關(guān)注。在法律科技運(yùn)用層面，我們投入大量資金購(gòu)買(mǎi)為律師賦能的辦公運(yùn)營(yíng)與案件管理系統(tǒng)，以及像威科先行法律信息庫(kù)這樣的高效性法律檢索工具。在未來(lái)，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注法律科技的發(fā)展，通過(guò)法律科技的充分運(yùn)用幫助律師提高工作效率，同時(shí)也進(jìn)一步提高律所管理的效能。

 

問(wèn)：在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，在既有的優(yōu)勢(shì)服務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上，樹(shù)人當(dāng)前是否有重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域呢？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：目前我們有兩個(gè)明確的發(fā)展方向，分別是政府法律服務(wù)與刑事合規(guī)業(yè)務(wù)。除了因?yàn)槁伤牡V產(chǎn)行業(yè)法律服務(wù)業(yè)務(wù)與這兩個(gè)業(yè)務(wù)存在一定關(guān)聯(lián)性和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的原因外，主要還考慮到以下幾個(gè)因素：

 

首先，隨著我國(guó)全面依法治國(guó)戰(zhàn)略的推進(jìn)，政府法律服務(wù)對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)組織而言越來(lái)越重要。我們認(rèn)為，能夠?yàn)檎峁└哔|(zhì)量的專(zhuān)業(yè)支持，對(duì)整個(gè)社會(huì)都是有益的。因此，無(wú)論是從事務(wù)所發(fā)展的角度還是從為社會(huì)做貢獻(xiàn)的角度，政府法律服務(wù)都會(huì)是我們今后的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。今年年初，樹(shù)人律師所也正成立了政府法律服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。

 

其次，重點(diǎn)發(fā)展刑事合規(guī)業(yè)務(wù)則是從我們多年法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)中得出的結(jié)論。近年來(lái)，刑事合規(guī)尤其是職務(wù)類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)的刑事合規(guī)案件數(shù)量也不斷增加。然而，我們?cè)瓉?lái)的業(yè)務(wù)更多聚焦于幫助企業(yè)建立規(guī)章制度與審理合同等偏民商事方向。為了給客戶(hù)提供全面的法律服務(wù)，律所決心大力發(fā)展刑事合規(guī)業(yè)務(wù)，以期最大限度地降低客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)保駕護(hù)航。

 

 

05.對(duì)威科的期待

 

問(wèn)：樹(shù)人是威科重要的合作伙伴。在未來(lái)的發(fā)展中，樹(shù)人對(duì)威科有哪些建議與期待？

 

樹(shù)人律師事務(wù)所：威科是我們的重要合作伙伴，也是數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)行業(yè)的頂尖企業(yè)，我們對(duì)威科抱有很高的期待。一方面希望威科能夠繼續(xù)深耕檢索優(yōu)勢(shì)，提供更人性化、智能化的檢索系統(tǒng)。另一方面，現(xiàn)在市面上有很多的律所運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)或效率工具，每個(gè)系統(tǒng)或工具都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)為了能夠運(yùn)用到不同系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)與功能，律所不得不同時(shí)選擇多套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這不僅造成資源浪費(fèi)，也給律師或律所帶來(lái)了切換系統(tǒng)的不便。因此，我們希望威科能采眾家之長(zhǎng)，推出一個(gè)集成性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，進(jìn)一步提升律所管理的效率。